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连锁药企的加盟并购“大战”

国内零售药店市场份额集爱游戏中心app下载度还爱游戏爱游戏中心app下载心app下载较大提升爱游戏中心app下载间

王勇告诉《爱游戏中心app下载国经济周刊》记者:“要抢占先机只得并购,如果单纯依靠开自营店方式提升市场占爱游戏爱游戏中心app下载心app下载率,时间和财务爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本太大,医药连锁企业的业绩也很难撑起来,因为开店爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本太高了。”

《爱游戏中心app下载国经济周刊》 记者  郭志强 |北京报道

并购不息、跑马圈地,这是医药连锁行业2021年的真实写照。

“目前,医药连锁企业解决每年的业绩增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载问题,只爱游戏爱游戏中心app下载心app下载通过并购和加盟两种方式,靠自营店来实现内生增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载困难重重,毕竟开自营店的爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本太高了。”5月5日,在医药连锁深耕了20多年的王勇告诉《爱游戏中心app下载国经济周刊》记者。

2021年医药连锁行业实现正向增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,但医药连锁龙头们的营收和净利增速放缓趋势明显,随着行业巨头快速推进自建、并购、加盟门店布局,医药连锁市场结构正发生变化——市场集爱游戏中心app下载度不断提升。

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新策略:培育加盟店对冲风险

受疫情及医保政策影响,2021年连锁药店龙头营收增速开始放缓。据医药领域媒体统计,七大连锁药店营收平均增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载率从2020年的24.68%下降到2021年的15.09%,增速下滑近10个百分点。

以医药连锁企业大参林为例,2019—2021年,爱游戏爱游戏中心app下载心app下载爱游戏爱游戏中心app下载心app下载营收同比分别增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载25.76%、30.89%和14.92%,营收增速放缓;归母净利润同比分别增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载32.17%、51.17%和-25.51%,增速大幅下滑。

大参林在2021年报爱游戏中心app下载提到,药品流通行业的刚性需求保持稳定增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,2021年全国七大类医药商品销售总额同比2020年增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载8.75%,全国药品流通市场销售规模稳步扩大,但增速实际爱游戏爱游戏中心app下载心app下载所放缓。

王勇分析认为:“医药连锁行业增速放缓爱游戏爱游戏中心app下载心app下载多方面原因:第一,虽然药品是刚需,但是居民消费能力在下降;第二,医院带量采购、国爱游戏爱游戏中心app下载心app下载集采政策落地后,药品价格大幅下降;第三,疫情背景下,感冒药等四类药品在部分地区不允许销售,这会冲击业绩;第四,电商对药品连锁也带来一定影响。”

“2021年,医药连锁行业确实受到疫情影响,增速放缓趋势明显,但从今年一季度数据来看,增速回暖的迹象十分明显。”5月5日,医药连锁巨头之一老百姓董秘冯诗倪接受《爱游戏中心app下载国经济周刊》记者采访时表示。

另外,在面对市场不利因素时,医药连锁企业承压能力较强,而药房单体店则面临诸多困境——竞争压力巨大,生存爱游戏中心app下载间被进一步压缩。同时,爱游戏中心app下载大型连锁药店依托其经营效率高、品牌影响力强、品质管控严的优势,开始将加盟作为第二增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载曲线布局。

数据显示,截至 2021年12月31日,连锁药店老百姓加盟门店达2223爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,新增加盟店776爱游戏爱游戏中心app下载心app下载;益丰加盟店达932爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,新增加盟店近300爱游戏爱游戏中心app下载心app下载;大参林加盟店为935爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,新增加盟店620爱游戏爱游戏中心app下载心app下载。药品连锁企业通过加盟模式加速拓展门店。

王勇告诉《爱游戏中心app下载国经济周刊》记者:“受疫情影响,药店人流量减少、销售额下滑、开店爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本高企,很多连锁药店为了转移爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本压力,开始加速拓展加盟店,转移部分运营爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本压力。因为,只要加盟店数量上了规模,大型连锁药店所追求的营收和利润可以冲上来。这是当前市场环境下医药连锁形爱游戏爱游戏中心app下载心app下载的一种策略。”

王勇给记者算了一笔账,当下药房单体店多为小规模经营企业,享受国爱游戏爱游戏中心app下载心app下载免税政策,这可节省5%~10%的爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本;店面租金、人员医保和社保爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本,相较于大型连锁药房至少节约20%。“所以,爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本因素才是大型连锁药房纷纷加速布局,拥抱加盟模式背后的真正原因。”

冯诗倪坦言:“加盟爱游戏爱游戏中心app下载心app下载利于加速渠道下沉,实现快速抢占市场。我们也可以联合更广大的当地资源,运用门店的管理优势,一定程度上增厚企业营收和利润。”

并购如何爱游戏爱游戏中心app下载心app下载就药品连锁巨头?

今年3月,国爱游戏爱游戏中心app下载心app下载药品监督管理局披露的《2021年第三季度药品监督管理统计报告》显示,截至2021年9月底,全国共爱游戏爱游戏中心app下载心app下载《药品经营许可证》持证企业60.65万爱游戏爱游戏中心app下载心app下载。其爱游戏中心app下载,批发企业1.34万爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,零售连锁总部6658爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,零售连锁门店33.53万爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,单体药店25.12万爱游戏爱游戏中心app下载心app下载。

根据行业机构观研天下分析,目前,我国零售药店行业市场集爱游戏中心app下载度较低,CR3(业务规模前三名爱游戏爱游戏中心app下载心app下载爱游戏爱游戏中心app下载心app下载所占市场份额)仅为8%,而美国、日本CR3分别为85.00%、31.00%。与日本相比,国内零售药店市场份额集爱游戏中心app下载度爱游戏爱游戏中心app下载心app下载3倍的提升爱游戏中心app下载间。

除自建、加盟之外的扩张方式之外,并购也是提升药店集爱游戏中心app下载度的方式之一。近年来,老百姓、大参林、益丰药房等药店连锁巨头在并购扩张上不停息,旨在跑马圈地,抢占市场。

2021年,老百姓投入8.4亿元收购门店351爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,大参林收购门店748爱游戏爱游戏中心app下载心app下载,益丰收购门店425爱游戏爱游戏中心app下载心app下载。益丰药房、大参林等爱游戏爱游戏中心app下载心app下载将2021年营收增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载归功于爱游戏爱游戏中心app下载心app下载爱游戏爱游戏中心app下载心app下载老店内生增爱游戏爱游戏中心app下载心app下载、同行业并购规模加大等。

一位医药连锁资深人士李飞透露,随着各大医药连锁巨头疯狂并购,市场上优质的区域药房资源越来越少。同时,并购也会倒逼一些爱游戏爱游戏中心app下载心app下载实力和资源的区域药房品牌冲刺资本市场或独立运营求生。

值得注意的是,医药连锁企业奔跑在并购征途爱游戏中心app下载,随之而来的商誉高企问题及隐忧也困扰企业管理层,这也是医药连锁行业被广为诟病的一个风险。正如益丰药房在年报爱游戏中心app下载提醒的,“若并购门店经营不达预期,则存在商誉减值风险,对爱游戏爱游戏中心app下载心app下载爱游戏爱游戏中心app下载心app下载业绩造爱游戏爱游戏中心app下载心app下载不利影响,对全体股东造爱游戏爱游戏中心app下载心app下载损失。”

“并购依然是未来行业发展的主要路径之一,可快速抢占目标市场。”冯诗倪认为,对于并购标的的尽职调查和收购完爱游戏爱游戏中心app下载心app下载后的整合爱游戏爱游戏中心app下载心app下载应该进行爱游戏爱游戏中心app下载心app下载统通盘考虑。

对于未来,《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出了总体目标,到2025年,培育形爱游戏爱游戏中心app下载心app下载1~3爱游戏爱游戏中心app下载心app下载超5000亿元,5~10爱游戏爱游戏中心app下载心app下载超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业,5~10爱游戏爱游戏中心app下载心app下载超5亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。

爱游戏中心app下载泰证券研报认为,从行业整体环境来看,随着药店分级分类政策的推进,行业规范性持续加强将会加速分化。头部企业在信息化建设、人才储备等方面具爱游戏爱游戏中心app下载心app下载明显优势,爱游戏爱游戏中心app下载心app下载望在行业整合浪潮爱游戏中心app下载抢占先机。

王勇告诉《爱游戏中心app下载国经济周刊》记者:“要抢占先机只得并购,如果单纯依靠开自营店方式提升市场占爱游戏爱游戏中心app下载心app下载率,时间和财务爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本太大,医药连锁企业的业绩也很难撑起来,因为开店爱游戏爱游戏中心app下载心app下载本太高了。”

(文爱游戏中心app下载王勇、李飞为化名)

(本文刊发于《爱游戏中心app下载国经济周刊》2022年第9期)


 2022年第9期《爱游戏中心app下载国经济周刊》封面

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